综合能源服务市场重点领域投资及创新模式

      综合能源服务产业市场机会潜力巨大，我们该如何寻找到有效的商业模式，快速拓展落地是难点；《综合能源服务百家实践案例集》 编委会针对资产投资型企业、工程及运营服务企业和互联网平台型综合能源企业进行了综合应用分析，最终形成了综合能源服务商业模式报告并于大会发布。
      为了更近一步阐明各方观点，大会邀请国网辽宁综合能源服务有限公司总经理助理、编委会专家黄海波做为对话主持人，对话嘉宾：北京京能燕开综合能源服务有限公司总经理刘国斌、国网上海综合能源服务有限公司副总经理张春雁、国家电投集团数字科技有限公司物联网事业部总经理张从昕，他们作为类型各异的投资单位，从不同视角阐述的重点投资领域和创新商业模式做分享。
观点一：真实需求与痛点结合，共建、共赢、共享
      北京京能燕开综合能源服务有限公司总经理刘国斌：京能集团业务涵盖了源网荷储的各个方面，主营业务包含源侧的热力供应和电力供应（清洁能源和火力发电）、城市热网、能源用户侧以及储能能源站版块业务。京能集团是真正意义上的城市综合能源服务商。京能燕开是京能集团所属混合所有制企业，定位是新技术应用和新商业模式创新的先行先试单位，京能燕开结合京能集团的平台资源优势和自身灵活性经营的体制优势，更关注于区域综合能源站的投资、建设、运营和服务，这是企业的重点投资方向和涉及的业务领域。另外，京能燕开也注重打造多能互补的一体化、自适应的、智慧化的综合能源服务体系。
      从商业模式的角度来说，综能企业有提供节能服务、投资服务、管家式服务等各种模式，京能燕开则倾向于给客户提供能源管家式服务，这种商业模式可以帮助客户了解和满足他们真正的需求，将用户的真实需求和当前痛点结合起来，跟用户一起共建、共赢、共享。

观点二：以客户为中心、以服务为要义、以创新为引领、以技术为支撑，以模式为基础
      国网上海综合能源服务有限公司副总经理张春雁表示：开展综合能源服务是适应技术进步，社会发展和行业变革需求的重要任务，它有自己特别明确的内涵，围绕着能源综合利用、高效利用、清洁低碳利用和数字化智慧化利用等要义，支撑以新能源为主体的新型电力系统构建和清洁、低碳、安全、高效现代能源体系的建设，助力3060双碳目标的实现。综合能源服务覆盖甚至超越了能源与电力的领域，从源、网、荷、储；发、输、供、用、服等全环节全过程发挥能源的服务属性。
      在当前，综合能源服务充满了机遇和挑战，市场潜力巨大。长远来看，综合能源服务不是万亿的概念，如果说从现在到2030到2060年双碳目标将带动百万亿的市场，那么可以说其中70%跟综合能源服务相关。人类发展到今天，在能源利用角度看，如何更高效更低碳将是一个极具挑战的课题，而综合能源服务的技术、方法、路径、政策和商业模式等创新发展将提供解决方案。
      综合能源服务最重要的基础是商业模式，它跟传统的计划用能、节能服务等有本质的区别，综合能源服务的商业模式是以客户为中心、以服务为要义、以创新为引领、以技术为支撑。综合能源服务需要不断的创新，不断的根据技术发展、社会需求和行业变革进行创新和发展。当前“云大物移智边”和区块链等技术的快速发展，也给综合能源服务提供了有效的基础技术支撑，综合能源服务的解决方案是融合创新的结果。
      一般来说，传统的商业模式是从投资、建设、运营、数据平台等角度考虑，当然投资建设也有很多种，如BOT，BOO等等。而今天，综合能源服务的商业模式将更需创新，基于技术的支撑和政策的支持及生态的共生，从中创造和获取价值，互利共赢。以区域就地能源为例，三联供是温度对口、能源梯级利用的高效解决方案，可以通过投资、合同能源管理的形式，来满足区域冷、热、电的需求，对上海来说天然气是当前时间点调整能源结构相对清洁的一个重要手段，政府大力支持，上海相继推出五轮天燃气分布式供能扶持政策，大大小小的项目将近60个，装机容量已超过20万。当然，这套系统也必须利用蓄冷蓄热等综合手段，才有更好的经济效益。
      接下来，张总讲到储能，他说随着智慧综合能源服务的发展，储能的应用空间将不断打开，无任在用户侧，电网侧和电源侧，特别在风光等可再生能源消纳上，新型储能包括氢储能等等前景广阔，目前的共享储能已经为以电化学储能为主要代表的新型储能应用的商业模式提供了新的样本。针对建筑领域，特别是政府机构、医院、学校等用能相对稳定的场景，水、电、燃气及全方位综合智慧管理等一站式的能源托管服务模式已经成为综合能源服务的又一新的商业模式。以数据驱动的平台服务模式也会将综合需求响应和虚拟电厂等发挥更大的商业价值。能源交易和碳服务，绿色电力和衍生金融也必将为综合能源服务开辟新的商业模式空间。
      综上所述，融合创新、创新驱动将是综合能源服务商业模式的根本特性，未来市场可期。

观点三：市场验证几百个项目、三网融合生态
      国家电投集团数字科技有限公司物联网事业部总经理张从昕：很多综合能源公司都面临这样一些问题：项目小、多、散且复杂，投资回报率低，做这类项目存在很多难点。国家电投集团本着协同发展的目的，借助内部资源优势推进业务。国家电投集团有两家综合甲级设计院，还有核电方向的和其他类型的设计单位，可以从专业和区域的角度，为智慧能源公司提炼场景化的解决方案，推动区域公司去获取项目。同时国电头集团还能协同基金公司成立专项资金保证项目的正常运行。
      除此以外，集团高度重视数字化的作用，电投数科是集团内专业从事数字化公司，已经拥有自己的平台天枢一号，这是联合其他单位共同开发的综合智慧能源管控平台，目前已形成在厂站级、区域公司级和集团级三级的部署，通过这样的部署实现对厂站项目的支持。现在已经落地的项目和区域公司落地安装的已经有十几家，落地项目有几百个，从落地项目来看，平台上线后在运维管理人员降低和能效提升上发挥了良好的作用。
      电投数科的发展模式是互联网模式，平台对区域公司实行免费部署，集团统一提供技术支持。天枢云建设完成后，实现能源网、政务网、社区网三网融合的生态，在生态方面希望跟行业内各生态伙伴形成更紧密的互动合作，共同推动天枢云的发展，实现多方共赢。

观点四：抓机遇、长期收益为先、多赢
      国网辽宁综合能源服务有限公司 总经理助理、副总工程师 黄海波分三点总结：
      第一点是机遇，当前对于综合能源来说必须要抓住机遇，基于双碳的背景和构建新型电力系统，以及当前正在实施的限电，需要抓住机遇，机遇是留给有准备的人，只有抓住机遇才能够稳步推进业务。
      第二点是投资，各类项目都需要尝试创新和寻找方法，否则项目无法落地。在投资方面要投长期收益项目，通过测算项目收益情况，让资金滚起来动起来发挥更大效益。而且要研究商业模式，各种模式都要研究。
      第三点是合作，综合能源各个领域都有佼佼者，通过这次沟通交流学习，希望大家日后能够有更深层次的互动，取长补短，加强合作，达到共赢、双赢甚至是多赢的目的。